视频网站的新生意：按效果付费广告

文/微文 微信公众号：changgengxiaobao

【编者按】按效果付费将有可能成为视频网站的主流商业模式，至少在国内和国外都已经出现了类似商业模式的探索。

先说国外，Twitter前不久发布了一款新产品Promoted Video，这是一个面向广告主的视频广告工具，通过该工具可以让广告主在Twitter上传、分发视频广告，同时可以估量到达率和广告效果，并根据这些数据进行付费。

事实上，在国内已经有优酷、风行等视频网站也进行了按效果付费的广告模式探索。今年2月起，优酷、风行两家网站开始对广告系统进行调整，而这种调整的直接目的就是让广告主可以直观看到广告效果和到达率，并以此付费。

据说优酷按效果付费的商业探索主要在移动端进行尝试，2013年优酷移动端已带来10%的广告收入，2014年古永锵对移动端收入的预期是40%以上。此外，与展示类广告不同的是，按效果付费的客户多为中小企业及电商类客户。

另外，听说优酷还在搭建一套能够与新浪微博、淘宝深度内嵌的广告系统，目前这套系统正处于研发阶段，因此具体的产品形态还不得而知，但确定的是将通过结合：社交媒体、电子商务与视频的形式主打按效果付费。

除了优酷外，被SMG收购的风行在线也在今年开始探索按效果付费的广告模式，据说风行广告系统调整的核心是引入DMP的广告形式以及移动端与O2O结合的广告模式，而调整后争取的主要也是电商类广告客户。

由此可见对效果付费视频广告的探索在国内外都已经全面展开，那么为何会选择此时进行新商业模式的尝试和变革呢？综合各方消息，可以得出以下几个原因：

1、随着展示类广告占比的逐渐增多，视频网站们开始意识到这已严重影响移动端的用户体验，但是现有的广告模式下，广告时长与收入呈正比，为了解决这一问题，只有开创新商业模式。

2、展示类广告更多是品牌宣传，但是无法得到更精确的数据结果，除了少数需要定量投放品牌广告的巨头外，多数企业还是更加务实，希望能够有直观的数据看到广告效果和到达率。

3、广告形态正在发生变化，过去广告主是希望通过投放广告展示品牌和产品，但是现在视频广告还可以为广告主提供数据分析，并以此反馈给产品、甚至运营环节进行改进。随着广告主需求的变化，视频广告模式的变化也就成为必然趋势。

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